Destinatarios

Socios, Directores y Gerentes

Objetivos

Al finalizar las jornadas, los participantes estarán en condiciones de:

• Diseñar estrategias acordes a las capacidades y recursos de la empresa
• Dinamizar la estructura para responder a los cambios
• Implementar una estrategia comercial competitiva
• Elaborar y analizar información para la toma de decisiones
• Crear planes de acción y controlar su ejecución
• Implementar procesos de delegación efectivos
• Administrar adecuadamente sus tiempos para una eficaz gestión empresaria

Programa

Proyección Estratégica

• Etapas de evolución de la empresa
  - Problemas de la PyMe
  - Desde el lanzamiento hasta la madurez
  - Características del liderazgo y de la cultura organizacional
  - Autodiagnóstico

• Resistencia al cambio
  - Fuerzas que intervienen
  - Paradigmas
  - ¿Cómo conducir el cambio?

• Planificación
  - ¿Qué es un Plan?
  - ¿Cómo elaborar un Plan?
  - Definición de objetivos
  - Determinación de acciones necesarias y suficientes
  - Control y Seguimiento

Comercialización

• Usted, ¿qué vende?
  - Calidad dinámica
  - Tipos de necesidades
  - Beneficios y características. Diferencia

• Análisis del mercado
  - Matriz actitudinal de la demanda
  - Administración de la cartera de productos
  - Del mercado potencial al cliente satisfecho

Evaluación de Resultados del Negocio

• Información para la toma de decisiones
  - Ciclo económico de la empresa
  - Fijación de precios
  - Diferencia entre precio y valor
  - Relación entre costo y beneficio

• Fijación de objetivos comerciales
  - Análisis por contribución marginal
  - Acciones para mejorar la rentabilidad

• Administración de la eficiencia
  - Curva ABC. ¿Cómo se elabora? ¿Cómo se utiliza?

Liderazgo

• La empresa como sistema interdependiente
  - Motivación vs remuneración

• Diagrama función – tiempo de la Dirección
  - Importancia de la organización del tiempo
  - ¿Cómo delegar y a quién?

• Trabajo en equipo
  - Formación de equipos
  - Pautas para el éxito
  - Condiciones para el desarrollo protagónico

Disertantes:

Lic. Adriana María Steinhardt – Currículum Vitae

Cdor. Carlos Delfino – Currículum Vitae

Día y hora: 15, 16, 17, 22, 23 y 24 de Mayo de 17.30 a 21.00 hs.

Costo: $3090 + IVA

Abonando antes del 07 de Mayo $ 2760 + IVA.

Consulte por Beneficios si es socio de la Cámara Argentino Alemana

o del Consejo Profesional de Ciencias Económicas.

Lugar de realización:

Centro de capacitación Steinhardt S.A.
San Martín 910 Piso 9 – Cap.Fed.

Informes e Inscripción
Tel. 4311-4001 (rot.)
e-mail: info@steinhardtsa.com.ar

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